展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)在近幾年火爆起來(lái)，成為涂料企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。在如此強(qiáng)大的需求刺激下，國(guó)內(nèi)涂料類(lèi)展會(huì)也快速增加，主題各異的展會(huì)項(xiàng)目讓涂料企業(yè)困惑不已。如何評(píng)價(jià)這些涂料類(lèi)展會(huì)的參與價(jià)值?中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)直屬企業(yè)——北京涂博國(guó)際展覽公司總經(jīng)理曲剛，在接受一大把網(wǎng)站采訪時(shí)給出了建議。
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涂料企業(yè)參展技巧之如何評(píng)價(jià)展會(huì)價(jià)值?
曲剛表示，展會(huì)是企業(yè)廣告及促銷(xiāo)的一個(gè)方面，選擇展會(huì)的核心問(wèn)題是要判斷該展會(huì)是否覆蓋了企業(yè)計(jì)劃開(kāi)拓或有價(jià)值開(kāi)拓的市場(chǎng)范圍，是否具有參展商希望見(jiàn)到的專(zhuān)業(yè)觀眾群。只有那些主題鮮明，展商定位、觀眾定位清晰的專(zhuān)業(yè)展才是企業(yè)參展選擇的對(duì)象，這是展會(huì)發(fā)展、市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果。
曲剛強(qiáng)調(diào)，需要著重考查的三點(diǎn)如下。涂料企業(yè)在選擇展會(huì)之前，首先要了解各個(gè)展會(huì)在行業(yè)中的知度度與地位，包括其在全國(guó)范圍內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi) 的大致口碑。企業(yè)在選擇時(shí)當(dāng)然要優(yōu)中選優(yōu)。對(duì)一個(gè)新舉辦的展會(huì)，參展企業(yè)要了解主辦是誰(shuí)，承辦單位、支持單位是哪些，要確認(rèn)其辦展資格、信譽(yù)，在行業(yè)中的 號(hào)召力和影響力如何，再?zèng)Q定是否參展。
第二，從目標(biāo)受眾角度來(lái)看，企業(yè)要確定本次參展的目的是什么。目前國(guó)內(nèi)展會(huì)分為兩大類(lèi)別，一類(lèi)是開(kāi)放性展會(huì)，不但面對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾，也面對(duì)消費(fèi) 者;另一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，參展企業(yè)不僅是涂料工業(yè)，也包括上下游產(chǎn)業(yè)，其面對(duì)的觀眾也以專(zhuān)業(yè)觀眾為主。不同目標(biāo)受眾需要準(zhǔn)備不同的活動(dòng)和主題，因此涂料企 業(yè)在展會(huì)的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。
第三，籌展方的組織能力。涂料企業(yè)參展的目的是為了讓更多的受眾知道自己、了解自己，因此，涂料企業(yè)在參展時(shí)要考查展會(huì)籌辦方是否能成功吸引觀眾前來(lái)，一個(gè)只有零星觀眾的展會(huì)無(wú)疑是失敗的。
此外，涂料企業(yè)欲參加的展會(huì)舉辦的城市(關(guān)乎觀眾數(shù)量)、展館交通情況(關(guān)乎觀眾數(shù)量)、參展的價(jià)格(展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)成本控制)、展會(huì)舉辦時(shí)間(是否與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)時(shí)間相沖突)等也要列入展會(huì)考查項(xiàng)目之中
