各個展會的舉辦方真算是挖空心思的想把展會辦得更能吸引參展商，以便獲得更大的經(jīng)濟利益。而參展商們也很自然的把參展的成本與展會的收益相互比較，辨別出哪些展會能帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。究竟一個展會的“質(zhì)量”到底以什么為標準?在國內(nèi)，舉辦者與參展者都認為在展會中“有沒有訂單、有多少訂單?”、“展覽會人氣旺不旺?”似乎是最為重要的一個標準。而相比較，德國企業(yè)似乎對展會質(zhì)量的判斷更為全面些。
據(jù)德國展覽協(xié)會總結，德國企業(yè)判定一個展會是否成功，主要從如下幾個方面來考慮：本企業(yè)在展會中是否樹立和保持了公司良好的形象;是否更新和強化了與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系;結識了多少新的客戶;所顯示的參與市場程度;推介新產(chǎn)品的情況;對現(xiàn)有市場份額的鞏固情況;所收集的信息質(zhì)量;簽訂的合同數(shù)量。
在德國，無論舉辦方和參展方，都比較傾向于從展覽前、中、后三期綜合考慮，注重參展企業(yè)的選擇、產(chǎn)品的選擇、層位布展、參展人員素質(zhì)、展臺接待、展后跟蹤等多方面因素，而不單純專注于“訂單”和“人數(shù)”。
