隨著我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，會(huì)展在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位越來(lái)越重要。在會(huì)展的內(nèi)涵以及會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)特點(diǎn)和功能的基礎(chǔ)上，分析一下會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的創(chuàng)新策略。 國(guó)內(nèi)會(huì)展未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1．會(huì)展發(fā)展趨向定期化、專(zhuān)業(yè)化和品牌化。會(huì)展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會(huì)、做預(yù)算、選展品，也有利于經(jīng)銷(xiāo)商提前作計(jì)劃，對(duì)于展會(huì)的成功起

會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況以及親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷(xiāo)售額不滿(mǎn)意，一般會(huì)首先想到以下措施： 1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模； 2．通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降

從德國(guó)、英國(guó)等展覽大國(guó)的情況看，行業(yè)協(xié)會(huì)的力量是強(qiáng)大的，如英國(guó)的展覽組織、展館場(chǎng)地利用、配套、服務(wù)公司等都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)明確界定會(huì)員的行為規(guī)范。 與上述展覽大國(guó)形成鮮明對(duì)照的是，中國(guó)全國(guó)性的展覽業(yè)協(xié)會(huì)沒(méi)有建立，許多地方性協(xié)會(huì)雖然已經(jīng)建立，但有些協(xié)會(huì)并未發(fā)揮應(yīng)有的職能；現(xiàn)有展覽政策法規(guī)

無(wú)論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會(huì)都應(yīng)做好詳細(xì)的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期的效果，那么，參展時(shí)應(yīng)該注意什么呢？1．確定業(yè)務(wù)目標(biāo)為什么要參加展會(huì)？是否需要尋找適銷(xiāo)市場(chǎng)和新客戶(hù)？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過(guò)展覽

國(guó)際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠(chǎng)商錄求代理商，并與潛在客戶(hù)商談的絕佳商機(jī)。然而參展，尤其是參加國(guó)際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對(duì)至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。 美國(guó)展覽者雜志指出，參加國(guó)際展最好能在一年前即開(kāi)始準(zhǔn)備，并將整年計(jì)劃劃分為

我國(guó)的會(huì)展業(yè)雖然發(fā)展只有20多年的時(shí)間，但發(fā)展迅速，其對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)與行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起著越來(lái)越重要的影響，然而，隨著會(huì)展業(yè)發(fā)展的加速，各種弊端也逐步顯現(xiàn)出來(lái)。商務(wù)部研究院副院長(zhǎng)表示，在中國(guó)，展覽已成為一種重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外大量企業(yè)參與其中，無(wú)論是政府部門(mén)制定宏觀(guān)政策，還是學(xué)者們的研究，

“市場(chǎng)”問(wèn)題是一個(gè)展會(huì)成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個(gè)展會(huì)有何收益，有什么樣的回報(bào)？專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾到會(huì)又有什么樣的收獲和價(jià)值？整個(gè)策劃方案可以說(shuō)要圍繞這個(gè)核心來(lái)組織，并通過(guò)方案巧妙地解疑釋惑。可見(jiàn)，展會(huì)策劃方案并不好寫(xiě)，更不能輕易出手。因?yàn)閰⒄股獭?zhuān)業(yè)觀(guān)眾了解展會(huì)的第一個(gè)“窗口”是它，因?yàn)閰?/p>

通常的“會(huì)前會(huì)”指會(huì)前籌備會(huì)，即主辦方將參展商集合起來(lái)，統(tǒng)一安排工作進(jìn)程并當(dāng)場(chǎng)解答參展商的各種問(wèn)題。這里說(shuō)的“會(huì)前會(huì)”是指專(zhuān)門(mén)針對(duì)即將籌備或已經(jīng)開(kāi)始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會(huì)。這種研討會(huì)技術(shù)性強(qiáng)，主題與展會(huì)密切相關(guān)，為展會(huì)服務(wù)。某公司在策劃電子產(chǎn)品展時(shí)，根據(jù)行業(yè)熱點(diǎn)，先籌備了一個(gè)“無(wú)鉛技術(shù)

從品牌展會(huì)的內(nèi)容上講，品牌展會(huì)則更注重專(zhuān)業(yè)化。這不僅是品牌展會(huì)的內(nèi)容，更是品牌展會(huì)的要求。專(zhuān)業(yè)化在宏觀(guān)上是指以專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展為主導(dǎo)的發(fā)展方向，在微觀(guān)上是指展會(huì)的策劃和組織運(yùn)作的具體過(guò)程的專(zhuān)業(yè)化。如果將其歸結(jié)為三句話(huà)就是“內(nèi)容差異化、管理流程化、形式藝術(shù)化”。而與西方會(huì)展業(yè)相比，我國(guó)會(huì)展行業(yè)除了在

藥企參展是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠(chǎng)家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì)，可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推廣品牌，與海外買(mǎi)家直接接觸，從而達(dá)到了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)的目的

會(huì)展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國(guó)，大多是企業(yè)還未將招商會(huì)展作為產(chǎn)品推銷(xiāo)或爭(zhēng)取訂單的最佳場(chǎng)合，會(huì)展還沒(méi)能成為供需雙方交流的最佳場(chǎng)合。所以類(lèi)似德國(guó)等西方國(guó)家的行業(yè)會(huì)展，在我國(guó)的成功率并不高。目前，需要針對(duì)現(xiàn)實(shí)行情，確定新的會(huì)展主題。 招商會(huì)展是一個(gè)不錯(cuò)的選題。當(dāng)

對(duì)于服裝會(huì)展而言，服裝會(huì)展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展服裝會(huì)展的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的服裝會(huì)展在參展企業(yè)和觀(guān)眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。服裝會(huì)展定位既能形成展覽會(huì)的特色、辦展目標(biāo)、服裝會(huì)展的主題，同時(shí)也決定了參展商與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的層次和結(jié)構(gòu)。通俗地

參展是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的交流。通常來(lái)說(shuō)，展會(huì)投資高，時(shí)間短，如何利用好展會(huì)期間的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶(hù)都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。以下這些成功利用展覽會(huì)的要訣也許都是常識(shí)，但我們建議您把這幾條要訣當(dāng)成參展期間的原則來(lái)要求自己的工作人員。

作為參展商，一個(gè)好的個(gè)人包裝就是您的首要優(yōu)勢(shì)。除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風(fēng)度儀態(tài)都會(huì)在短短三至五秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。他們會(huì)認(rèn)為您是怎么樣的人呢？十分專(zhuān)業(yè)、平易近人，彬彬有禮？還是枯燥而冷漠？要給客人留下好印象，確要有些講究： 熱情好客：參觀(guān)

企業(yè)參加醫(yī)藥展會(huì)，應(yīng)把該展覽會(huì)的主要活動(dòng)安排和本企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，確定今年本企業(yè)的展出主題或口號(hào)或重點(diǎn)推出的產(chǎn)品及服務(wù)。明確參加展覽要達(dá)到什么目的，而不能只簡(jiǎn)單地借此機(jī)會(huì)會(huì)見(jiàn)老朋友或客戶(hù)。只有這樣，才能有的放矢。 通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)每年會(huì)有一筆廣告的投入費(fèi)。這時(shí)要確定有多少的比

為什么要參加醫(yī)藥展會(huì)？首先是市場(chǎng)拓展的需要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會(huì)能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的需要，國(guó)內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會(huì)中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因?yàn)檎箷?huì)的觀(guān)眾還有終端消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)(代理)商，為

當(dāng)公司決定要參加展會(huì)時(shí)，之前一定會(huì)為將要參加展會(huì)做各種各樣的籌備。也許有不少是第一次打算參展的企業(yè)。那么，當(dāng)您認(rèn)認(rèn)真真地策劃參展策略、設(shè)計(jì)展臺(tái)、預(yù)算資金的同時(shí)，您是否在一些小東西的準(zhǔn)備上也考慮周全了呢？下面的幾件小而不能少的東西是我們?cè)谀鷾?zhǔn)備參展行囊時(shí)提醒您莫忘帶上的，希望您的企業(yè)能更從容地走進(jìn)展廳

大展即將開(kāi)始，對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會(huì)就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可以浪費(fèi)，所以如何讓參展達(dá)到最好的效果成為最重要的問(wèn)題。在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會(huì)你想達(dá)到的目標(biāo)。據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)（AUMA）的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目

很多時(shí)候，出口企業(yè)參加進(jìn)出口商品交易會(huì)或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)取得訂單的時(shí)候，很多海外的買(mǎi)家并不是很知名，或者是業(yè)界新秀，我們要如何判斷其真實(shí)和誠(chéng)信呢？對(duì)于紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家的買(mǎi)家都有，而且很多國(guó)家的誠(chéng)信體系也不是很完善。對(duì)于國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家，我們可以通過(guò)很多渠道了解，也可以實(shí)地考察，而對(duì)

醫(yī)藥展會(huì)給采購(gòu)者和賣(mài)方提供了一個(gè)聯(lián)系平臺(tái)。參透購(gòu)買(mǎi)者的采購(gòu)心理，是參展商成功招商的第一步。在一次醫(yī)藥展會(huì)行為中，購(gòu)買(mǎi)者的心理其實(shí)是最特殊的，他希望加強(qiáng)與兩個(gè)群體的聯(lián)系：賣(mài)方和其他采購(gòu)者。通過(guò)與產(chǎn)品的賣(mài)方和其它的購(gòu)買(mǎi)者和使用者的交談，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)己方在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的地位可獲得進(jìn)一步的確認(rèn)。尤其是在一種大型的